2014年，中央七套《科技苑》播出了一期節(jié)目《灑菌 種草 放蟲(chóng)子 都為好果子》，講述的是陜西眉縣用EM原露（灑菌）種植綠色生態(tài)獼猴桃的故事。這個(gè)視頻在江西天意生物集團(tuán)的官網(wǎng)上擱了好幾年，每一位熱愛(ài)EM原露的人都可以在官網(wǎng)上看到這個(gè)視頻。四年過(guò)去了，陜西眉縣的獼猴桃在齊峰的帶領(lǐng)下，創(chuàng)出了幾億元的產(chǎn)值。堅(jiān)持綠色生態(tài)種植，時(shí)間給了最好的答案
賣(mài)了19年獼猴桃
已是全國(guó)獼猴桃銷售量最大的企業(yè)之一
2015年的時(shí)候賣(mài)了5萬(wàn)噸
但銷售額還不足3億
不到佳沛的3%
希望再給自己一二十年，能和佳沛拼一拼
這是齊峰未來(lái)的追求
1992年在陜西眉縣中專畢業(yè)沒(méi)多久的齊峰
剛好碰上鄧小平南巡講話
很快就投入到滾滾下海的浪潮中
開(kāi)始了倒賣(mài)生意
一開(kāi)始是鞋子，后來(lái)開(kāi)餐館
那時(shí)候一年的收入已經(jīng)是普通工人的十倍以上
齊峰果業(yè)總經(jīng)理-齊峰
上世紀(jì)90年代眉縣也開(kāi)始轉(zhuǎn)型為主打獼猴桃的特色農(nóng)業(yè)
當(dāng)時(shí)種植面積有幾百畝（如今已經(jīng)有29.4萬(wàn)畝）
很多客商來(lái)眉縣收購(gòu)獼猴桃
齊峰看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)幫助客商收桃
沉淀了三年經(jīng)驗(yàn)后
他也開(kāi)始成為一位收購(gòu)販賣(mài)獼猴桃的客商
跑遍全國(guó)各地發(fā)現(xiàn)獼猴桃的差價(jià)很大
最多的時(shí)候一個(gè)月就賺了50多萬(wàn)
由于非常勤奮和接地氣加上精于計(jì)算
就這樣一直干了十年竟然從來(lái)沒(méi)有賠過(guò)一次
當(dāng)他津津樂(lè)道的時(shí)候
佳沛已經(jīng)成為世界一流品牌（佳沛比齊峰早一年創(chuàng)業(yè)）
他突然感覺(jué)到一種失敗
自己連個(gè)品牌都沒(méi)有甚至連一個(gè)像樣的包裝都沒(méi)有
基本都是批貨
這個(gè)時(shí)候他開(kāi)始重新思考獼猴桃的市場(chǎng)
獼猴桃是不是也可以正兒八經(jīng)地搞一下？
于是2008年開(kāi)始注冊(cè)了
「齊峰·奇異果」和「奇峰緣」商標(biāo)
每次發(fā)貨都會(huì)貼上自家的商標(biāo)
此時(shí)做法還是有些初級(jí)
為了穩(wěn)定品質(zhì)又開(kāi)始在眉縣成立了合作社
社員可以享受一定的待遇
比如農(nóng)業(yè)專家的技術(shù)指導(dǎo)，優(yōu)先收購(gòu)
收購(gòu)略高于市場(chǎng)價(jià)，年底返利等
社員的義務(wù)是必須按標(biāo)準(zhǔn)種植
比如不能使用膨大劑，不能使用某些農(nóng)藥
包括每年施肥次數(shù)和每棵樹(shù)開(kāi)花后留多少朵
也都有規(guī)定
齊峰又建了標(biāo)準(zhǔn)化的出口包裝車間和物流車隊(duì)
同時(shí)也引進(jìn)了法國(guó)邁夫生產(chǎn)線
分揀獼猴桃
等前端標(biāo)準(zhǔn)化之后
齊峰又開(kāi)始發(fā)力銷售端
批發(fā)市場(chǎng)從原有的四個(gè)陸續(xù)開(kāi)發(fā)到12個(gè)
包括北京新發(fā)地和浙江嘉興兩個(gè)一批市場(chǎng)
每個(gè)市場(chǎng)都派四五名員工長(zhǎng)期駐守
在北京、西安、上海等城市的繁華地段開(kāi)辟直營(yíng)店
專賣(mài)高規(guī)格的獼猴桃，打高端市場(chǎng)
直營(yíng)店
正規(guī)化的結(jié)果也是非常喜人的
2008-09年度的銷售收入也達(dá)到了1050萬(wàn)
到了2012年銷售獼猴桃達(dá)到2萬(wàn)噸
首次突破了1億的營(yíng)業(yè)額
隨著規(guī)模的擴(kuò)大
齊峰又思考另一個(gè)問(wèn)題
農(nóng)產(chǎn)品門(mén)檻太低
存在一年好一年壞的周期波動(dòng)
如何讓市場(chǎng)平穩(wěn)？
讓果農(nóng)合自己賺到合理的利潤(rùn)？
因此他開(kāi)辟了和果農(nóng)新的兩種合作模式
第一種：訂單農(nóng)業(yè)
在獼猴桃每年開(kāi)花的時(shí)候
都挨家挨戶的去收購(gòu)
因?yàn)樵谶@個(gè)地方做了１９年，對(duì)于果農(nóng)都非常熟悉
但是收購(gòu)量相對(duì)不穩(wěn)定
第二種：托管模式
果農(nóng)把地托管給齊峰果業(yè)
齊峰果業(yè)按照自己的流程統(tǒng)一作業(yè)
賣(mài)出去后再把相應(yīng)的收入返還果農(nóng)
現(xiàn)已有1000多畝
把農(nóng)民綁進(jìn)來(lái)，讓農(nóng)民操心
齊峰認(rèn)為對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售型企業(yè)最好的銷售
——就是管控住生產(chǎn)端
因此獼猴桃全產(chǎn)業(yè)鏈合作
齊峰除了深加工外連授粉的花粉都在賣(mài)
當(dāng)然對(duì)于合作果農(nóng)價(jià)格要比市場(chǎng)更優(yōu)惠
一切為了品牌
發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
傳統(tǒng)渠道的增速達(dá)不到齊峰的要求
之前也試水過(guò)阿里巴巴平臺(tái)
但是因?yàn)樯砭尤€城市沒(méi)有優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人才
沒(méi)辦法找代運(yùn)營(yíng)公司
但是發(fā)現(xiàn)根本碰不到一塊兒去
代運(yùn)營(yíng)公司只想怎么賺錢(qián)和銷售
并沒(méi)有思考如何去運(yùn)營(yíng)品牌
最終決定建立自己的電商團(tuán)隊(duì)
為了找到優(yōu)秀的人才
齊峰跑上海跑了好幾次
終于找到一位在一線互聯(lián)網(wǎng)公司打拼了幾年的老鄉(xiāng)
父母親也是種植獼猴桃的，對(duì)獼猴桃有著天然的感情
為了讓公司培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境
公司所有員工必須使用微信，任何通知都通過(guò)微信發(fā)布
２０１５年通過(guò)兩年的培養(yǎng)
齊峰終于培養(yǎng)了一只電商團(tuán)隊(duì)
其中七個(gè)主管中的四個(gè)擁有北上廣互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)
他把自己的電商定位：B2B+B2C模式
既為其他淘寶店供貨，也自己開(kāi)店賣(mài)
2015-2016年度
齊峰果業(yè)電商銷售額是3000萬(wàn)元
占到整體銷售的10%
齊峰的目標(biāo)是在2016-2017年度實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的電商銷售
雖然電商營(yíng)業(yè)額還可以，但是一直未盈利
但是齊峰認(rèn)為電商能給他的企業(yè)帶來(lái)很多好處
一
可以直接面對(duì)消費(fèi)者
了解消費(fèi)者的喜好和知道自己產(chǎn)品的問(wèn)題
二
電商的增長(zhǎng)速度很快，潛力很大
傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)乏力
三
電商在品牌宣傳上價(jià)值最大，也可以帶動(dòng)線下批發(fā)
目前齊峰果業(yè)在天貓銷售量（獼猴桃品種）排第三
也擁有自己的有贊移動(dòng)電商平臺(tái)
這不是傳統(tǒng)渠道能帶來(lái)的
目前發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)的齊峰
擁有公眾號(hào)粉絲5萬(wàn)以上
數(shù)千個(gè)分銷商
從16年-17年為了完成電商1億的銷售額
從五個(gè)方面加大投入力度
第一，精細(xì)化管理分銷商
第二，激活不活躍的分銷商
第三，加強(qiáng)產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷
第四，提升售后服務(wù)
第五，強(qiáng)化齊峰原產(chǎn)地供應(yīng)鏈
認(rèn)準(zhǔn)正品EM原露，信賴天意。30年專注，品質(zhì)見(jiàn)證。